HOME » 研修サービスメニュー » 営業・マーケティング研修 » インストアシェアアップ戦略立案研修

インストアシェアアップ戦略立案研修

【研修の狙い】

得意先攻略(取引拡大、インストアシェアアップ)のために必要な戦略を立案する基本を学ぶ。

1.得意先を中心にした商流の全体像をつかむ。

2.得意先情報の収集と分析の仕方を理解する。

3.得意先攻略のために必要な「情報を活かした戦略の立案力」を高める。

 

【研修実施形式】

1日コース(9:00~17:00)
集合研修/オンライン研修

 

【カリキュラム】

カリキュラム

Ⅰ 得意先の実像をつかむ

 ・得意先を中心にした商流(ルート)を把握する

 ・得意先の商流を描く(討議)

 ・得意先が喜ぶ情報を提供する

 

Ⅱ 得意先攻略(取引拡大、インストアシェアアップ)の基本を理解する

 ・得意先の見極めと支援戦略の関係を知る

 ・取引先攻略の二つの考え方をつかむ

 ・人脈形成とキーマン管理の重要性を理解する

 

Ⅲ 得意先情報を把握し、分析する

 ・得意先の販売方針や戦略を把握する

 ・得意先の商品構成とインストアシェアを把握する

 ・得意先攻略のための自社の基本方針・戦略を具体化する(討議)

 ・得意先のインストアシェア拡大目標を設定し攻略策を検討する(討議)

 

Ⅳ 得意先を動かすための人脈を活用する

 ・人脈マップを描くことの重要性を知る

 ・人脈マップを描き、マインドシェアアップ策を考える(討議)

 

Ⅴ 制約条件を知る

 ・制約条件と闘うための考え方を知る

 

詳細メニュー

社員研修・人財育成に関するご相談はお気軽に。

お電話でのご相談はこちらまで 03-6272-8570 受付時間:9:00~17:30
お問い合わせフォームでのご相談