【研修の狙い】
営業戦略を立案する企画スタッフにとって、また、戦略的指揮力を発揮する営業マネジャーににとって欠かすことができないマーケティングの基本知識を習得する。
１．エリア戦略の立案に必要な「マーケティング戦略立案の基本ストーリー」への理解を深める。
２．「マーケティングの流れ」に沿って、各々を構成するフレームワークへの理解を深める。
３．エリア戦略立案時に使いこなせるように、フレームワークの意味と使い方を掘り下げる。
【研修実施形式】
２日コース
集合研修/オンライン研修
【カリキュラム】
| １日目 |
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Ⅰ マーケティング戦略の基礎を理解する ・マーケティング環境の変化 ・マーケティング戦略の基本構造を把握する
Ⅱ 「環境分析」を理解する ・マクロ環境分析（PEST分析） ・マクロ環境分析手法を使ってみる（討議） ・ミクロ環境分析（５フォース） ・ミクロ環境分析を使ってみる ・内部環境分析 ・自社の強みと弱みを把握し共有化する（討議）
Ⅲ 「SWOT分析」を理解する ・SWOT分析 ・マトリックスSWOT分析で戦略をたてる（討議）
Ⅳ マーケティング戦略立案における主要な考え方を理解する ・マイケル・ポーターの競争戦略 ・コトラーの競争地位戦略 ・ランチェスター戦略 |
| ２日目 |
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Ⅴ 「STP」を理解する ・STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング） ・セグメンテーションの切り口を使ってみる（討議） ・ターゲティング&ポジショニングを考える（討議）
Ⅵ 「４P」を理解する ・４P（商品戦略、価格戦略、チャネル戦略、プロモーション戦略） ・商品戦略の考え方を理解する（商品の価値、プロダクトポートフォリオ） ・価格戦略の考え方を理解する（価格戦略の類型、企業視点での価格） ・チャネル戦略の考え方を理解する（チャネルの区分） ・チャネル政策を考える（討議） ・プロモーション戦略の考え方を理解する（買ってもらうまでの道づくり、 コミュニケーションで関係者の行動を活性化）
Ⅶ 事業戦略と成功要因 ・KFS（成功の鍵）を理解する ・KFSの充足度と課題を明化にすることの必要性を理解する |
