【研修の狙い】
営業として業績責任を果たすために必要なマーケティング戦略の基礎を理解する。
１．マーケティング戦略立案の全体像をつかむ。
２．使い勝手が良い「SWOT分析」「FABE分析」「競合分析」手法を習得する。
【研修実施形式】
１日コース （９：００～１７：００）
集合研修/オンライン研修
【カリキュラム】
| １日目 |
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Ⅰ マーケティング戦略の基礎を理解する ・マーケティングとは何か、マーケティング戦略なぜ必要かを理解する ・マーケティング戦略の基本構造を理解する （外部環境、内部環境→SWOT分析/STP/４P）
Ⅱ SWOT分析手法をつかう ・SWOT分析の理解 ・SWOT分析を使ってみる（討議）
Ⅲ 「FABE分析」を理解する ・FABE分析の理解 ・FABE分析手法を使ってみる（討議）
Ⅳ 「競合分析」を理解する ・競合分析の理解 ・競合分析に取り組む（討議）
Ⅴ 仕事の進め方を戦略的なものにする ・「業績＝戦略・計画×（訪問×面談×商談）」を理解する ・戦略の５W2Hを理解する ・PDCAのサイクルを回す |
