HOME » 人財育成資料室 » 戦略的営業講座

戦略的営業講座

• 

  １０．ルート営業の強化のために⑥

  ６．得意先の位置づけと攻略戦略 （１）得意先の選別と攻略 …［続きを読む］

• 

  １０．ルート営業の強化のために⑤

  ５．情報の収集力を高めるために （１）客観情報の収集技術 …［続きを読む］

• 

  １０．ルート営業の強化のために④

  ４．得意先との人脈形成とキーマン管理 （１）「個人レベルの…［続きを読む］

• 

  １０．ルート営業の強化のために③

  ３．ルート営業に期待される7つの能力 ルート営業への期待は…［続きを読む］

• 

  １０．ルート営業の強化のために②

  ２．ルート営業が果たす5つの機能   &n…［続きを読む］

• 

  １０．ルート営業の強化のために①

  １．ルート営業はキャリアアップが難しいか？ B to B、…［続きを読む］

• 

  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方④

  （４）イゴール・アンゾフの成長マトリックスと4つの拡大戦略 …［続きを読む］

• 

  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方③

  （３）ランチェスター戦略 ランチェスター戦略は、イギリスの…［続きを読む］

• 

  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方②

  （２）フィリップ・コトラーの競争地位戦略 フィリップ・コト…［続きを読む］

• 

  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方①

  「８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために」では主…［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑦

  （９）商品の差別化を明確にするFABE分析法 顧客に提供す…［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑥

  （８）マーケティングミックスの最適化を考える メーカー側か…［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑤

  （７）標的市場の選定（STPを考える） ①STPを考える …［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために④

  外部環境（マクロ環境、ミクロ環境）と内部環境（自社の強み・弱…［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために③

  マーケティング戦略策定の３大ステップのそれぞれの中身を詳しく…［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために②

  （３）マーケティング戦略立案の3大ステップ   …［続きを読む］

• 

  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために①

  マーケティング戦略の立案に際しては、いくつかのフレームワーク…［続きを読む］

• 

  ７．目的を持った商談と成果

  営業活動における商談の時間は多くはありません。業種によって差…［続きを読む］

• 

  ６．誰と面談して何をするのか

  商談を成功に導くには、担当者ではなく「決裁者」をおさえなけれ…［続きを読む］

• 

  ５．訪問の量と質を考える

  業績を上げるための方程式「業績＝（戦略×計画）×（訪問×面談…［続きを読む］

• 

  ４．目標を達成するための計画を立てる②

  営業の具体的視点での良い計画 営業現場での計画策定の取り組…［続きを読む］

• 

  ４．目標を達成するための計画を立てる①

  計画は何のために立てるのでしょうか。多くの答えは「目標を達成…［続きを読む］

• 

  ３．現場第一線の営業にとって戦略はなぜ必要か

  戦略は上位や専門部署が打ち出すもの。現場第一線の営業はその戦…［続きを読む］

• 

  ２．営業は「販売すること」だけではない

  第1回目で営業力を測る物差しとして、「業績を上げるための方程…［続きを読む］

• 

  １．営業力の「ある」「なし」を測る物差し

  営業力がある-営業力がない、営業が強い-営業が弱い。 よく…［続きを読む］

社員研修・人財育成に関するご相談はお気軽に。