戦略的営業講座
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５．訪問の量と質を考える
業績を上げるための方程式「業績＝（戦略×計画）×（訪問×面談…［続きを読む］
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４．目標を達成するための計画を立てる②
営業の具体的視点での良い計画 営業現場での計画策定の取り組…［続きを読む］
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４．目標を達成するための計画を立てる①
計画は何のために立てるのでしょうか。多くの答えは「目標を達成…［続きを読む］
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３．現場第一線の営業にとって戦略はなぜ必要か
戦略は上位や専門部署が打ち出すもの。現場第一線の営業はその戦…［続きを読む］
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２．営業は「販売すること」だけではない
第1回目で営業力を測る物差しとして、「業績を上げるための方程…［続きを読む］
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１．営業力の「ある」「なし」を測る物差し
営業力がある-営業力がない、営業が強い-営業が弱い。 よく…［続きを読む］
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