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戦略的営業講座

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  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方②

  （２）フィリップ・コトラーの競争地位戦略 フィリップ・コト…［続きを読む］

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  ９．マーケティング戦略立案における主要な考え方①

  「８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために」では主…［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑦

  （９）商品の差別化を明確にするFABE分析法 顧客に提供す…［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑥

  （８）マーケティングミックスの最適化を考える メーカー側か…［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために⑤

  （７）標的市場の選定（STPを考える） ①STPを考える …［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために④

  外部環境（マクロ環境、ミクロ環境）と内部環境（自社の強み・弱…［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために③

  マーケティング戦略策定の３大ステップのそれぞれの中身を詳しく…［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために②

  （３）マーケティング戦略立案の3大ステップ   …［続きを読む］

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  ８．マーケティング戦略の立案スキルを習得するために①

  マーケティング戦略の立案に際しては、いくつかのフレームワーク…［続きを読む］

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  ７．目的を持った商談と成果

  営業活動における商談の時間は多くはありません。業種によって差…［続きを読む］

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  ６．誰と面談して何をするのか

  商談を成功に導くには、担当者ではなく「決裁者」をおさえなけれ…［続きを読む］

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  ５．訪問の量と質を考える

  業績を上げるための方程式「業績＝（戦略×計画）×（訪問×面談…［続きを読む］

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  ４．目標を達成するための計画を立てる②

  営業の具体的視点での良い計画 営業現場での計画策定の取り組…［続きを読む］

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  ４．目標を達成するための計画を立てる①

  計画は何のために立てるのでしょうか。多くの答えは「目標を達成…［続きを読む］

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  ３．現場第一線の営業にとって戦略はなぜ必要か

  戦略は上位や専門部署が打ち出すもの。現場第一線の営業はその戦…［続きを読む］

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  ２．営業は「販売すること」だけではない

  第1回目で営業力を測る物差しとして、「業績を上げるための方程…［続きを読む］

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  １．営業力の「ある」「なし」を測る物差し

  営業力がある-営業力がない、営業が強い-営業が弱い。 よく…［続きを読む］

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